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上一篇主要講到了，創(chuàng)業(yè)公司如何招聘“牛人”的三個步驟，明確了定義牛人和識別牛人的方法，再講了企業(yè)應(yīng)該從什么渠道去搜尋到牛人，今天重點(diǎn)講最關(guān)鍵的一步，也就是如何對牛人實(shí)施有效吸引，從而打動牛人加入公司。
1、 首先要從認(rèn)知、目標(biāo)、愿景上來說，物以類聚，人以群分。如果牛人跟企業(yè)的文化、價值觀趨同，大家有著共同的目標(biāo)認(rèn)知，認(rèn)定彼此是一類人，也就是“確認(rèn)過眼神，是彼此想要的人”，那么事情就變得簡單了。
2、 其次是以誠動人，企業(yè)決策層要能彎得下腰，對牛人予以最大的尊重和誠意，也可以通過獵頭公司側(cè)面打聽一下牛人在生活中有什么待解決的問題，比如落戶，小孩上學(xué)等，如果企業(yè)能夠代為解決，那么牛人一定大為感動，增加了加入企業(yè)的重要砝碼。沒有人能夠拒絕長期加持續(xù)的誠意。
3、 再者，牛人往往處在馬斯洛需求理論的頂端，也就是自我實(shí)現(xiàn)需求更強(qiáng)烈，比如技術(shù)牛人往往在自己的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，有執(zhí)著的追求和專業(yè)執(zhí)拗，如果企業(yè)提供的平臺能夠幫助牛人實(shí)現(xiàn)自己的專業(yè)追求，達(dá)到現(xiàn)在無法企及的高度，那么牛人一般很難拒絕。
4、 另外，可以從其他認(rèn)識牛人，跟牛人相熟且段位更高的人身上下手，比如牛人的前領(lǐng)導(dǎo)，老師，家人，行業(yè)專家等等，讓他們幫忙助攻，往往事半功倍。
5、 最后說說關(guān)于薪酬，在公司現(xiàn)金流能承受的范圍內(nèi)給予最大的預(yù)算，最好是高于市場水平，甚至可以比創(chuàng)始人或CEO本人更高，牛人內(nèi)心的感受就完全不同。如果現(xiàn)金部分不足，可以考慮結(jié)合股權(quán)激勵進(jìn)行補(bǔ)充，從投資回報率來講，企業(yè)也很可能因?yàn)榕Ｈ艘粋€關(guān)鍵動作或者一項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)就能聲名鵲起，邁進(jìn)發(fā)展快車道。
以上就是關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司初創(chuàng)企業(yè)如何招牛人的全文，至于過程中涉及的薪酬談判、如何辨別真牛人還是偽牛人、怎么應(yīng)對面霸、怎么通過背景調(diào)查來印證問題、如何應(yīng)對牛人自帶的競業(yè)限制BUG、牛人怎么與現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)融入、企業(yè)進(jìn)入發(fā)展期以后怎么保障空降兵的存活率和適應(yīng)性等等問題，限于篇幅和主題，我們另文再述。